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养元饮品以创新力打造新核心优势 六个核桃高效落地新营销行动

  

  原标题: 养元饮品以创新力打造新核心优势 六个核桃高效落地新营销行动 近年来,营销产业迎来新的高潮,从线下线上的鏖战不停,发展到如今线上线下优势融合,缺一不可,这一态势已经成为新营销创新的 方向。作为核桃乳领域龙头企业的养元六个核桃也正跟紧时代步伐,

  近年来,营销产业迎来新的高潮,从线下线上的鏖战不停,发展到如今线上线下优势融合,缺一不可,这一态势已经成为新营销创新的 方向。作为核桃乳领域龙头企业的养元六个核桃也正跟紧时代步伐,依靠创新的力量,继续稳固着霸主地位。

  不论是旗下产品出现在“淘宝直播一姐”薇娅的直播间,亦或者总裁通过直播亲自为产品代言,再到与国货之光华为、知名商超等打造的超强新营销模式合作等等,均彰显出养元六个核桃以变革创新实现质效创新的底气。在新格局下,养元六个核桃的新营销创新模式,也正在成为许多快消品牌相继模仿的样板。

  对一个企业而言,成为市场领导者并不意味着什么,最关键的成长根源,是要有明确而清晰的创新计划。养元的核心战略逻辑,是借助互联网技术与思维不断创新维度、优化服务质量。

  近年来,六个核桃不断进行战略部署与策略调整,通过产品升级、营销升级、品牌升级等全面布局和变革,让新营销的创新维度更全面。

  在产品上,去年,养元六个核桃大力重组产品战略部,重点革新生产技术,满足消费者多元化价值需求。迄今为止,已经完成了“老品”优化升级和新品的储备。其成果是,2020年伊始,便陆续推出了潮牌“六个核桃+”系列、抗焦虑“卡慕宁”系列、绿色健康“植物奶”、“植物酸奶”系列、智慧分享“1L利乐装”系列等多款“创新型新品”,其全新的“全能式超级产品矩阵”版图也更加完善,更加体贴消费者需求。

  对于早在传统渠道游刃有余的六个核桃来说,在新营销渠道创新上的步子也迈得更大了,依靠庞大的传统渠道分销网络,打出了一套“组合拳”。

  在传统渠道上,养元饮品在持续巩固“分区域定渠道 经销模式”的基础上,对市场进行分类,深度挖掘“冀鲁豫、苏浙皖、江西、川渝”区域市场;加快两湖、闽粤滇桂黔、东北、西北等区域市场成长;集中资源全面发力北上广深一二线城市市场。

  面对新零售的到来,养元六个核桃在线上线下双模式并行了充分融合,深度拓展线上电商、社区团购等新兴渠道。目前已与几十个社区电商平台达成合作,其中头部平台包括兴盛优选、十荟团、松鼠拼拼、美家买菜、邻邻壹、小区乐等。同时,还针对一、二线市场进行了重点战略部署,成功入驻711、全家、全时、物美、红旗、WOWO、苏宁小店、罗森等全国5万家便利连锁店。

  数据显示,截至目前,养元经销商近1900 家,建立起上至一二线市场、下至三四线市场,线上、线下相互辐射、融合,深度覆盖全国的立体销售网络。

  而面对消费升级、传播多元化、碎片化、互动化的变化趋势,养元六个核桃在品牌创新上也一直走在时代和行业的前列,不仅完成了对品牌的重新定位与升级,更全面开启了全媒体时代下的新营销战略,加速品牌的美誉度、年轻化、高端化的打造。

  2019年,六个核桃新签约国际钢琴大师郎朗为品牌代言人,凝练出全新的品牌内涵及宣传语,同时开展“高考季”、“春节”等系列整合传播战役,为品牌升级持续赋能,获得了社会的一致好评。

  养元六个核桃的一系列创新举措,也获得多个知名品牌的青睐,让其朋友圈不断壮大。与华为、太平人寿等品牌强强联合,达成战略跨界营销计划;携手重庆永辉、重百新世纪、北京物美、威海家家悦等多家商超系统举办“走进工厂”直播系列活动;在私域平台联合方面,更与微盟、有赞、链一链等平台达成合作。

  “能带来变化的技术已不再是新鲜的事物。真正的问题不是技术起到了什么样的作用,而是那些 和卓越的公司对技术的看法有何不同。”这是美国管理学家柯林斯在著作《从 到卓越》中提出的 论断,如今它也成为养元六个核桃新营销创新的绝佳落地工具。

  5月17日,养元饮品参与了由河北省工业和信息化厅安排部署的“总裁带货”网络直销公益活动。河北省工业和信息化厅党组书记、厅长龚晓峰,更以神秘嘉宾身份空降现场,亲自上阵带货。龚晓峰厅长不仅品尝了六个核桃的产品,更对首推新品高考罐表示了高度认可和赞赏。

  六个核桃直播时产品与营销的双向创新,也赢得实实在在的支持,在短短1个小时内仅仅京东平台就吸引超125万人观看。对于那些真正有购买产品计划的人群来说,进直播间能够抢到前所未有的超级折扣优惠,企业真诚让利于消费者;对于暂无购买计划的人而言,开心围观顶流大咖跨界直播、测试幸运手气同时,也收获到更多与健康相关的理念和知识,并为高考生加油助力。

  当天晚上,当薇娅在直播间刚介绍完植物蛋白饮品六个核桃准备上架,结果还没等大家反应过来,便被网友秒光。数据显示,当晚直播累计有3800多万人在线抢购,被瞬间秒空的六个核桃达60000箱。通过与薇娅合作,六个核桃不仅为消费者带来更加优惠产品,也实现了产品种草与购买无缝衔接,进一步挖掘品牌消费潜力,提升品牌对新生代人群吸引力。

  从上述细节来看,养元六个核桃的直播并不是简单地架起手机将传统销售“搬到”网上,而是经过精心谋划,体现更多服务价值,力图让每一个观看直播的人都能有所收获。

  事实上,不管是全国性品牌还是区域性品牌,只要品牌作为产品或企业标志符号,能够对特定的消费者主体产生积极的效用,那么它就具有一定的价值。一个优质品牌能够为企业的持续创新赢得成长红利,打造雄厚的品牌基因,铸就客户的信任。而养元六个核桃在直播中不仅为用户送出实实在在的福利,更多的也送出了健康理念以及企业的精神,它让产品、让品牌变得更有温度。

  业内专家评价,六个核桃成功运用线上直播手段,引爆线上线下一体化品效营销裂变,彰显其面对市场变化、推动品牌营销创新提升的底气和实力。未来,这种以技术赋能的新营销创新模式将会成为品牌竞争最重要的核心能力之一,而六个核桃也再一次抢先一步走在了行业的前列。

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